Kann ein Abstimmen vor dem Merger zu einer langen und guten Beziehung führen? Diese Frage sollte vielleicht gestellt werden bevor, man den Vertrag unterzeichnet. So wie ein kluges Paar sich klar wird, ob es zusammenpasst, bevor die Ringe ausgetauscht werden, gibt es meiner Erfahrung nach auch die Möglichkeit zwischen Geschäftspartnern, diese Kompatibilität vor dem Vertrag zu testen.
Kann also besseres „Dating“ zur besseren Abstimmung und daher besseren Ergebnissen führen?
Die meisten Geschäftsführer würden natürlich „Ja“ sagen. Aber in der Realität schieben die meisten die kulturelle Abstimmung und die damit verbundenen Fragen “für einen späteren Zeitpunkt“ auf. Aber zu welchem Preis? Was, wenn es eine effektive Technologie gäbe, um die Partnerschaftsfähigkeit zu messen, bevor man vor den Altar tritt? Würde dieses Angebot genutzt werden?
Mit den Worten meines Kunden: er hat die Alarmglocken gehört und hätte aufpassen sollen, hat aber stattdessen nur selektiv zugehört und schlichtweg vermieden. Schließlich hat er die IT Kapazität dieser kleinen Technologiefirma dringend gebraucht. So ist er einfach über Einwände hinweggegangen und ist durch die Verhandlungen durchgerast.
Erst nach 18 schmerzvollen und unproduktiven Monaten sind die wahren Probleme auf den Tisch gekommen. Einer der Partner in der akquirierten Firma hat endlich zugegeben: „Ich war auf einen Geschäftsführer mit Deinem Führungsstil nicht vorbereitet“, „Ich habe dieses Niveau von Verantwortlichkeit nicht erwartet“, „Ich habe nie daran geglaubt, dass man Unternehmenswachstum vor Lifestyle stellen muss“.
Es war ein unschönes Erwachen, das vorprogrammiert war. Schlussendlich sind die Hauptthemen in einem strukturierten Ausrichtungsprozess gelöst worden, aber bleibender Schaden konnte nicht mehr verhindert werden. Was waren also die kritischen Fragen, die vor dem Vertrag durchgegangen werden sollten, aber leicht zu vermeiden waren?
Wir bitten Sie, Ihre Kommentare dazu zu geben. Was ist Ihre Erfahrung bei der Post-Merger-Integration? Wie hat die Qualität der Diskussion vor dem Vertragsabschluss das Ergebnis verbessert? Fragen, die Sie vielleicht verwenden wollen, um eine Kompatibilität vorher zu bestimmen, beinhalten:
- Wenn der Geschäftsführer der akquirierten Firma bleibt, welche Art von Chef ist er bereit, zu akzeptieren?
- Welche Unterschiede bestehen in der Anreizstruktur und in den grundsätzlichen Werten der Teamkultur?
- Für die Hauptakteure, die einen Sitz in der neuen Führungsspitze haben: Welches Niveau von Verantwortlichkeit wird erwartet? Wie könnten diese Erfolge verhindern?
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